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Date added

14.06.22

Directeur du développement commercial - Produits pharmaceutiques H/F

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  • Department: Sales, Commercial, Marketing and Projects
  • Hours: Full-time
  • Location: Saint-Beauzire, France
  • Un rôle stratégique et commercial pour notre division Drug Products.

  • Sous la responsabilité du VP Sales & Marketing Corporate, vous managez en direct 2 Business Developers basés en Europe.

     

    Contexte :

    Dans un premier temps, pour soutenir notre nouveau site d'exploitation à Saint-Beauzire (France), vous participez à la mise en oeuvre de la stratégie pour capturer de nouveaux clients et de nouveaux projets, à la fois de développement et de production.

    Dans un deuxième temps, vous identifiez et approchez des clients intéressés pour développer leurs produits en phase commerciale.

     

    Responsabilités :

     

    ·        Développement de nouvelles affaires

    - Développer et mettre en œuvre la stratégie Business Development, y compris la politique de marge, en accord avec les objectifs de l'entreprise.

    - Construire et maintenir des partenariats profitables avec les clients

    - Faciliter la collaboration avec les équipes internes (marketing, opérations, développement, finances, etc.) sur divers processus tels que le budget, les expositions...

    - Effectuer un reporting mensuel sur les performances

     

    ·        Ventes

    - Finaliser et négocier les accords avec les clients.

    - Maintenir une politique de prix en accord avec les standards fixés par la direction.

     

    ·        Négociation de contrats

    - Finaliser et négocier les contrats cadres de services avec les clients de développement, en collaboration avec l’équipe.

    - Finaliser et négocier les contrats d'approvisionnement avec les clients commerciaux.

     

    ·        Management

    - Superviser les performances de l'équipe et maintenir un haut niveau de collaboration constructive avec les fonctions Operations et Support.

    - Soutenir les équipes dans l’acquisition de nouveaux clients.

    - Evaluer les ressources nécessaires pour atteindre les objectifs.

    - En collaboration avec le VP Sales & Marketing, concevoir le plan d'incentive annuel pour les business developers.

     

    ·        Budget et finances

    - Participer à la fixation des objectifs financiers (revenus, marges,...)

    - Discuter et défendre le budget global.

    - Contrôler les performances des activités commerciales à l'aide d'indicateurs clés et préparer des rapports pour la direction générale.

    - Convenir du budget publicité/événementiel avec le VP Sales & Marketing

    - Suivre et rapporter les dépenses des activités par rapport au budget

     

    Profil :

    - Expérience avérée en management d'une équipe de vente

    - 8 à 10 ans d'expérience dans la direction d'une fonction commerciale au sein d'une entreprise pharmaceutique ou biotechnologique.

    - Expérience confirmée dans la vente et la gestion des relations avec les clients clés.

    - Anglais courant indispensable. 

    - Compréhension approfondie des méthodes d'étude de marché et d'analyse

    - Solide connaissance des rapports de performance et des processus financiers/budgétaires.

    - Sensibilité commerciale associée à un esprit stratégique

    - Aptitudes à la négociation

    - Capacités d'organisation et de leadership

    - Aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles

    - A minima bac+3/4 en gestion, finance ou dans un domaine pertinent

     

    Lieu :

    Home-office en Europe près d'un aéroport international

    Déplacements jusqu'à 60-70% dont 1 semaine par mois en France.

  • Contact Person: Mélina RAYMOND
  • CARBOGEN AMCIS est un prestataire de services leader dans le domaine du développement de produits et de procédés, allant jusqu’à la production à échelle commerciale de principes actifs pour les industries pharmaceutique et biopharmaceutique. Nous disposons de 4 sites en Suisse (Aarau, Hunzenschwil, Bubendorf et Vionnaz) ainsi qu’à Riom (FR), Manchester (UK), Shanghai (CN) et Veenendaal (NL). Notre succès entrepreneurial repose sur la haute compétence professionnelle et personnelle de nos collaborateurs. Pour en savoir plus sur les opportunités de carrière chez CARBOGEN AMCIS, consultez le site : www.carbogen-amcis.com/careers

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10 Rue des Boules
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Tel. +33 4 73 33 72 40