Directeur du développement commercial - Produits pharmaceutiques H/F

Sous la responsabilité du VP Sales & Marketing Corporate, vous managez en direct 2 Business Developers basés en Europe.

Contexte :

Dans un premier temps, pour soutenir notre nouveau site d'exploitation à Saint-Beauzire (France), vous participez à la mise en oeuvre de la stratégie pour capturer de nouveaux clients et de nouveaux projets, à la fois de développement et de production.

Dans un deuxième temps, vous identifiez et approchez des clients intéressés pour développer leurs produits en phase commerciale.

Responsabilités :

·        Développement de nouvelles affaires

- Développer et mettre en œuvre la stratégie Business Development, y compris la politique de marge, en accord avec les objectifs de l'entreprise.

- Construire et maintenir des partenariats profitables avec les clients

- Faciliter la collaboration avec les équipes internes (marketing, opérations, développement, finances, etc.) sur divers processus tels que le budget, les expositions...

- Effectuer un reporting mensuel sur les performances

·        Ventes

- Finaliser et négocier les accords avec les clients.

- Maintenir une politique de prix en accord avec les standards fixés par la direction.

·        Négociation de contrats

- Finaliser et négocier les contrats cadres de services avec les clients de développement, en collaboration avec l’équipe.

- Finaliser et négocier les contrats d'approvisionnement avec les clients commerciaux.

·        Management

- Superviser les performances de l'équipe et maintenir un haut niveau de collaboration constructive avec les fonctions Operations et Support.

- Soutenir les équipes dans l’acquisition de nouveaux clients.

- Evaluer les ressources nécessaires pour atteindre les objectifs.

- En collaboration avec le VP Sales & Marketing, concevoir le plan d'incentive annuel pour les business developers.

·        Budget et finances

- Participer à la fixation des objectifs financiers (revenus, marges,...)

- Discuter et défendre le budget global.

- Contrôler les performances des activités commerciales à l'aide d'indicateurs clés et préparer des rapports pour la direction générale.

- Convenir du budget publicité/événementiel avec le VP Sales & Marketing

- Suivre et rapporter les dépenses des activités par rapport au budget

Profil :

- Expérience avérée en management d'une équipe de vente

- 8 à 10 ans d'expérience dans la direction d'une fonction commerciale au sein d'une entreprise pharmaceutique ou biotechnologique.

- Expérience confirmée dans la vente et la gestion des relations avec les clients clés.

- Anglais courant indispensable. 

- Compréhension approfondie des méthodes d'étude de marché et d'analyse

- Solide connaissance des rapports de performance et des processus financiers/budgétaires.

- Sensibilité commerciale associée à un esprit stratégique

- Aptitudes à la négociation

- Capacités d'organisation et de leadership

- Aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles

- A minima bac+3/4 en gestion, finance ou dans un domaine pertinent

Lieu :

Home-office en Europe près d'un aéroport international

Déplacements jusqu'à 60-70% dont 1 semaine par mois en France.